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Marketing e vendas a batalha final  

por Nicole Corrêa Roese

Esta semana, quero abordar um tema que tem relação com o marketing, mas não é exatamente marketing puro, embora tenha muita influência e relevância. Vamos falar sobre vendas, ou melhor, sobre o processo de vendas e o quanto esse processo influencia no marketing. Dentro das empresas, os setores de marketing e vendas muitas vezes têm um embate, pois cada um acredita saber fazer o papel do outro. Aqui vai a primeira quebra de paradigma: marketing não sabe vender e vendas não sabe de marketing. Já me deparei com muitas equipes de vendas e fiz minha própria classificação dessas equipes em três categorias.

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