Jovens gafanhotos, Carnaval é aquela época em que o cliente entra no modo “preciso resolver agora”. E é exatamente aí que mora a chance de faturar bem. Só que, para vender de verdade, não dá para improvisar: a campanha precisa ser simples, bonita e fácil de executar.
A primeira dica é pensar na loja como um atalho. O cliente não quer procurar, ele quer encontrar. Então crie um ponto de destaque bem visível com poucos produtos, mas bem escolhidos, e sinalize com frases diretas como “Kit Folia”, “para hoje” e “última chance antes da festa”. Isso reduz a dúvida e acelera a compra.
A segunda dica é apostar em combos, porque Carnaval é festa de grupo e compra de última hora. Funciona para qualquer segmento. Roupas podem montar “look completo”, farmácia e perfumaria podem criar um “kit sobrevivência” com protetor solar, repelente e pós sol, mercado pode fazer combos de petiscos e bebidas, lojas de utilidades podem vender itens prontos para churrasco e casa, salões podem criar pacotes rápidos pré feriado, e pet shops podem montar kits para quem vai viajar ou receber visitas. Combo aumenta o ticket médio sem parecer empurrão, porque entrega praticidade.
Na comunicação, o segredo é repetição curta e inteligente. Não basta um post. Use stories todos os dias com os kits prontos, mostre no vídeo, faça contagem regressiva e, perto do fim de semana, entre com a “última chamada”, porque é quando o cliente atrasado decide. E se puder, ajuste o atendimento em um ou dois dias estratégicos, com loja organizada para agilidade: produtos campeões fáceis de pegar, estoque conferido e equipe sabendo explicar as ofertas sem se enrolar.
Outra sacada é lembrar que existe o “Carnaval em casa”. Muita gente não vai para a rua, mas recebe amigos, descansa e faz reunião. Isso abre espaço para campanhas de conveniência, comida, decoração, organização, conforto e serviços que facilitem a vida.
Por fim, para não virar bagunça, escolha uma oferta principal e no máximo duas de apoio. Campanha com vinte promoções só confunde o cliente e derruba a equipe. Faça o básico bem feito: vitrine que resolve, combo que facilita, comunicação que aparece e uma última chamada forte. Assim o Carnaval vende, e vende bonito.
